海优新材3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月6日接受21家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：公司介绍到TOPCON用的POE胶膜呈现快速向EPE共挤型转变的趋势，请详细介绍？

  答：TOPCON组件作为要求更高的新型组件，出现伊始时，对封装胶膜提出了更高的性能要求。将用于Perk电池组件的EPE共挤型胶膜直接用于TOPCON组件，无法达到客户对抗PID及耐水解的要求，组件厂采用上下两层单层POE胶膜的封装方案。经过近一年的研发及技术进步，目前新型EPE共挤型胶膜的各项技术指标已可以满足客户需求。同时因EVA树脂价格远低于POE树脂，EPE共挤胶膜具有更好的性价比，更加受到TOPCON组件厂的欢迎，已逐步成为主流方案。 公司因行业领先推出EPE共挤胶膜，具有深厚的技术积累和生产经验，在本次EPE胶膜迭代至TOPCON应用过程中，在业内具有领先优势。

  答：随着公司在EVA抗PID等方面技术不断提升，目前已可以为TOPCON组件提供上下两层均使用高抗PID新型EVA胶膜的技术方案，以实现更好的性价比。该方案受到组件厂的广泛欢迎并积极测试和推进中。

  答：公司和陶氏化学签署了战略合作协议，共同推广新型环保表面材料。截止目前，该产品已取得某国际品牌新能源汽车其一款车型的订单，公司按照订单已实现稳定交货。同时和陶氏共同积极接洽更多车型，有望陆续进入其他车型，尽快分摊公司费用，达成效益以实现公司跨行业发展，降低单一市场、单一产品的经营风险。

  问：公司三季报数据显示，经营性现金流的负值相较去年同期有明显收窄，但经营性现金流仍为负，是否会影响融资？公司未来运营可有流动性风险？

  答：由于EVA粒子价格持续下调，加之EVA树脂供应逐步稳定，公司2023年第四季度主动管理库存，购买原材料的经营支出减少，同时优化应收账款，公司可支配现金增加、运营资金占用明显下降。同时公司经营性现金流情况明显改善，短期借款下降明显，公司资金储备充足。 光伏行业是银行重点支持的绿色、科技产业，公司已获得的银行授信额度超过60亿元，目前的用信率尚低，完全可以满足公司未来发展所需资金。同时，公司通过降低运营资金占用，持续降低借款金额和资产负债率，报告期末多项指标均有良好改善。 公司持续采用12个月资金滚动预算预测和管理运营资金，通过多次进行融资额变化的压力测试，公司运营没有流动性风险。

  问：TOPCON组件端因LECO叠加OBB技术，要求胶膜减重并有新的技术出现，公司对此在有无技术储备？技术与产能方面有无难度？

  答：公司针对0BB技术，公司创新推出了皮肤膜新产品，并针对组件上下两层，分别提出了皮肤膜+EPE共挤胶膜，或者皮肤膜+转光EPE胶膜两种新型胶膜解决方案，已在部分客户得到充分验证，成为业内领先产品。

  答：公司越南工厂规划产能问0.5-1亿平，目前按照规划顺利推进，没有延期情况。2024年第三季度越南工厂一期0.5亿平有望顺利投产，并计划未来进行二期扩产，2025年9月份之前达成全部规划的1亿平产能。

  问：随着近期EVA粒子价格的上涨，公司对2024年原料供应情况是判断是怎样的？

  答：由于今年组件需求同比依有增长，近期排产持续有所增加，粒子价格呈现持续上涨态势。不排除未来需求增长的情况下，粒子仍有局部时间供应偏紧的可能。但考虑到今年第四季度将有新增粒子产能规划，粒子价格的波动振幅有望较去年有所缩窄并未来日趋稳定。

  答：随着公司用于汽车座舱的表面材料进入稳定产业化供应阶段，公司用于天幕玻璃的调光膜产品技术在业内属于领先地位，部分整车厂进入验证阶段，新产品的推进取得了良好进展。为更好更快的推进汽车相关新产品的业务，公司新增汽车事业部并将引入优秀人才，帮助公司更快取得业务进展;

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